Các trang web huy động vốn cộng đồng như Kickstarter, GoFundMe, Patreon và IndieGoGo đã rất thành công trong việc đảm bảo quỹ cho nhiều dự án kinh doanh cá nhân và sáng tạo, nhưng bạn không thể mong đợi chỉ cần đưa ý tưởng của mình lên mạng và xem tiền đổ vào.
Để chạy một chiến dịch Kickstarter thành công cần một lượng lớn kế hoạch và một quy trình hành động cân bằng để tạo ra sự quan tâm và công khai cho dự án của bạn. Bạn đang yêu cầu tiền của những người ủng hộ dựa trên một ý tưởng và tuyên bố thiện chí rằng bạn sẽ tuân theo, vì vậy hãy dành nhiều thời gian và nỗ lực cho bản trình bày Kickstarter của bạn khi có thể.
Ý Tưởng Chưa Đủ: Bạn Cần Có Bằng Chứng Về Khái Niệm
Trừ khi bạn là người có thành tích huyền thoại như Tim Schafer và có thể huy động 3 triệu đô la chỉ bằng sức mạnh của di sản của bạn, cộng đồng Kickstarter muốn xem nhiều hơn chỉ là một ý tưởng trước khi họ cung cấp cho bạn hỗ trợ.
Ý tưởng là một xu nhưng việc thực hiện hàng tá là phần khó, và nếu bạn muốn thấy dự án của mình được tài trợ thành công, người tiêu dùng cần biết rằng bạn có thể thực hiện tốt lời hứa của mình.
Đưa dự án của bạn đi xa nhất có thể trước khi bạn đưa nó lên Kickstarter hoặc IndieGoGo. Các chiến dịch có tỷ lệ thành công cao nhất là những chiến dịch có hiệu suất cao nhất khi ra mắt.
Bản trình bày cần được đánh bóng
Nếu bạn không có một chiếc máy ảnh có thể quay video chuyên nghiệp, hãy nghĩ đến việc thuê một chiếc DSLR và một ống kính phù hợp trong vài ngày. Một số trang web cho thuê thiết bị máy ảnh thực sự tốt với mức giá rất hợp lý - hãy tận dụng nó!
Nếu bạn không hoàn thành nhiệm vụ, hãy nghĩ đến việc thuê người xử lý công việc đó cho bạn. Đừng chần chừ với ý tưởng chi một ít tiền cho bài thuyết trình của bạn. Có một rủi ro, nhưng nếu nó giúp chiến dịch của bạn phát triển thì cuối cùng nó cũng xứng đáng.
Ngoài video của bạn, hãy làm cho bản trình bày của bạn trở nên hấp dẫn về mặt hình ảnh với một biểu trưng được thực thi tốt, cách phối màu gắn kết và nhiều nội dung đa phương tiện. Bản phác thảo, concept-art, Mô hình 3D, bảng phân cảnh-những thứ này thực sự có thể thêm vào bản trình bày và quảng cáo chiêu hàng của bạn cần phải tốt nhất có thể.
Bạn càng cần nhiều kinh phí, thì bạn càng cần nhận thức rõ ràng hơn
Bài thuyết trình hay nhất trên thế giới sẽ không mang lại một chiến dịch thành công nếu không ai nhìn thấy nó và bạn càng đòi hỏi nhiều tiền, bạn càng cần tìm nhiều người ủng hộ.
Cách tốt nhất để nâng cao mức độ nhận thức cần thiết cho một dự án phát triển lớn là nhận được các phương tiện truyền thông hợp pháp từ một trang tin tức trong ngành như Kotaku, GameInformer, Machinima, v.v.
Lập danh sách kỹ lưỡng tất cả các ấn phẩm bạn có thể nghĩ đến trong lĩnh vực mà bạn đang cố gắng phục vụ. Tập hợp một số loại gói báo chí và tìm hiểu cách bạn có thể tiếp cận các trang web trong danh sách của mình. Bạn càng đưa ra nhiều cuộc phỏng vấn và đánh dấu các bài đăng mà bạn ghi được, bạn càng có lợi.
Hãy nghĩ ra những cách sáng tạo để đưa dự án của bạn ra ngoài thị trường. Đừng ngại hỏi ý kiến hoặc đề xuất, ngay cả từ những nhân vật nổi tiếng (đặc biệt là từ những nhân vật nổi tiếng!).
Xây dựng Kế hoạch Tiếp thị Toàn diện
Mua miền và thiết lập trang đích với biểu mẫu chọn tham gia email. Trong tiếp thị trên web, có một câu chuyện rất hay rằng "tiền nằm trong danh sách (e-mail)" và khi bạn thực sự có một sản phẩm mà bạn đang cố gắng quảng bá, có rất nhiều sự thật về nó.
Thu hút nhiều người đến trang đích của bạn nhất có thể và đảm bảo rằng trang đó đủ thú vị để họ muốn tiết lộ thông tin liên hệ của họ.
Ngoài Twitter và Facebook, hãy bắt đầu tải lên các bản cập nhật tiến độ gia tăng trên cả YouTube và Vimeo trong những tuần trước chiến dịch của bạn. Liên kết trở lại trang đích của bạn thường xuyên nhất có thể mà không bị spam chữ ký trên diễn đàn và hồ sơ là điều hoàn hảo cho việc này.
Đừng Đi Trực Tiếp Quá Sớm, Nhưng Đừng Chờ Quá Lâu
Cuối cùng, hãy suy nghĩ về cách bạn tính thời gian ra mắt.
Bởi vì Kickstarter và IndieGoGo khiến bạn đặt thời lượng chiến dịch hữu hạn để tăng tiền mặt, vấn đề thời gian chính xác.
Bắt đầu quảng bá tiếp thị của bạn sớm ít nhất vài tuần, và sau đó khởi chạy chiến dịch của bạn ngay khi nhận thức của công chúng bắt đầu đạt đến đỉnh điểm. Nhưng đừng đợi quá lâu. Ví dụ: nếu bạn biết rằng dự án của mình sẽ được giới thiệu trên một blog được quản lý tốt, hãy đảm bảo rằng chiến dịch của bạn đã bắt đầu và chạy trước ít nhất vài ngày.
