Bài học rút ra chính
- Định giá khu vực đặt giá thấp hơn cho các quốc gia có mức lương thấp hơn.
- Phần mềm hoàn hảo để định giá linh hoạt.
- Ở Brazil, một chiếc iPhone đắt gấp đôi giá ở Mỹ.
Một ứng dụng điện thoại hoặc một công cụ phần mềm cho máy tính của bạn, ở Châu Phi có giá tương đương như ở Hoa Kỳ và Châu Âu, nhưng mức lương trung bình thậm chí còn không bằng.
Các ứng dụng có thực sự có giá như nhau ở mọi nơi không? Nếu mức lương trung bình chỉ là 300 đô la, thì việc tính phí 60 đô la cho một trò chơi điện tử là vô nghĩa. Tuy nhiên, đó là cách nó hoạt động. Việc giảm giá để phù hợp hơn với sức mua của người dân địa phương không chỉ tốt hơn về mặt đạo đức mà còn tốt cho việc kinh doanh và có thể giúp chống vi phạm bản quyền.
"Nếu tôi nhìn một ai đó ở Bangladesh, người kiếm được bao nhiêu tiền trong một ngày mà tôi kiếm được mỗi phút tôi còn sống", nhà phát triển phần mềm âm nhạc Chris Randall viết trên Twitter, "Tôi thực sự đang hỏi anh ta hoặc cô ấy trả cùng một khoản cho [ứng dụng Dubstation của chúng tôi] như tôi đã trả cho Prophet 10 [bộ tổng hợp $ 4, 300] của mình. Điều đó có vẻ không đúng."
Giá khu vực
Định giá theo khu vực hay còn gọi là định giá bản địa không phải là mới. Chỉ số Big Mac, được giới thiệu trên tờ Economist vào năm 1986, so sánh giá của chiếc bánh hamburger mềm và ướt ở các quốc gia khác nhau. Ví dụ: kể từ ngày 3 tháng 12, một chiếc Big Mac ở Thụy Điển có giá tương đương 6,23 đô la, trong khi ở Ai Cập, nó chỉ là 2,68 đô la.
Đôi khi chênh lệch giá biểu hiện do thuế địa phương. CHÚNG TA.các công ty thường báo giá trước thuế, trong khi ở Châu Âu họ đưa ra giá đã bao gồm VAT, đây là giá bình thường. Điều này làm cho giá ở nước ngoài có vẻ cao hơn nhiều, và đôi khi đúng như vậy. Brazil, chẳng hạn, đánh thuế mạnh hàng công nghệ. Một chiếc iPhone 12 Pro Max với 128GB có giá $ 1, 099 ở Hoa Kỳ. Ở Brazil, nó có giá 10.999 Real, hoặc khoảng $ 2, 144.
Trở lại năm 2014, cửa hàng trò chơi kỹ thuật số GOG đã giới thiệu Gói Giá hợp lý, đây là một giải pháp thay thế cho việc định giá theo khu vực. GOG đã quản lý điều này bằng cách trả tiền như nhau cho các nhà xuất bản và tự mình hấp thụ các khoản chiết khấu trong khu vực. Tuy nhiên, nó đã từ bỏ kế hoạch này vào năm ngoái, vì nó không còn đủ khả năng tạo ra sự khác biệt, mà nó cho biết trung bình lên đến 12% trong tất cả các trò chơi và cao tới 37%.
Người dùng Reddit Morciu đã tóm tắt vấn đề giá cả ngoài khu vực trong bài đăng trên diễn đàn này vào thời điểm GOG giới thiệu (1,00 € tương đương 1,21 đô la):
"Là một người Romania, tôi thấy việc trả 50-60 euro cho một trò chơi là hoàn toàn điên rồ.[…]. Tôi kiếm được khoảng 230 euro một tháng và số tiền nhiều nhất tôi có thể chi cho một trò chơi là khoảng 20 euro (thậm chí rất hiếm) hoặc thường là 10-15 euro. Tôi cần phải suy nghĩ rất lâu trước khi mua một thứ gì đó và tôi thường nhận được đồ rất lâu sau khi chúng được phát hành."
Randall, một trong những người sáng lập công ty phần mềm âm nhạc Audio Damage, đồng ý rằng, “Không có lý do gì mà một người ở Cộng hòa Séc, người thực sự có sức mua bằng một phần ba so với người Mỹ trung bình, lại sẽ nhận được lợi tức đầu tư tương tự khi mua plugin.”
Phần cứng so với Phần mềm
Nếu bạn đang bán phần cứng hoặc một số loại sản phẩm vật lý, chi phí của bạn có thể cố định, khó có thể hạ giá để phù hợp hơn với khu vực bạn đang bán. Nhưng với phần mềm, một khi đầu tư là xong rồi, xong rồi. Bạn vẫn có chi phí phát triển liên tục, nhưng chi phí của một giấy phép cá nhân cho người bán thực sự bằng 0. Và chẳng phải tốt hơn nếu bán giấy phép với giá bằng một phần tư giá thông thường, còn hơn là không bán gì cả?
Thực hiện định giá theo khu vực rất dễ dàng. Nhưng, tôi hỏi Randall, anh ấy có lo lắng về việc gian lận không?
"Không đặc biệt," anh ấy nói với Lifewire qua Twitter. "Chúng tôi vẫn có tất cả các biện pháp bảo vệ chống gian lận mà phương thức thanh toán cung cấp. Thông tin thanh toán cho phương thức thanh toán cần khớp với địa chỉ IP để bộ xử lý thanh toán của chúng tôi thậm chí cho phép giao dịch."
Vì vậy, có vẻ như định giá khu vực thực sự nên là tiêu chuẩn. Randall nói: “Đây thực sự không phải là điều mà một công ty phần cứng có thể làm, nhưng tôi ngày càng có ý kiến rằng một công ty phần mềm nên làm điều đó.
